ඉතින්, ඔබ ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට තීරණය කළා. අපේ කාලය තුළ ඇගේම ව්යාපාරයක් ඇති කාන්තාවක් දැනටමත් පොදුය. එහෙත්, ආරම්භය කොතැනද, ඔවුන් පවසන පරිදි, "ගොස්"? තෝරාගත යුත්තේ කුමන ආකාරයේ ක්ෂේත්රයද, නිවැරදි පුද්ගලයන් බඳවා ගැනීමට ආකාරය සහ සමහරවිට ඔබම කළ යුතු දේද? .. ව්යාපාරයේ ආරම්භය කුමක් තීරණය කිරීමට හා පහත සාකච්ඡා කරනු ඇත.
ඕනෑම ව්යාපාරයක් සාර්ථක ආරම්භ කිරීම සඳහා "මහා පස්" වල රීති අනුගමනය කිරීම අවශ්ය වේ. ඔබේ ව්යාපාරයේ අනිවාර්යයෙන්ම තිබිය යුතු කරුණු පහකි: සේවාලාභියාගේ වැදගත්කම, පැහැදිලි සංවිධානයක්, තරඟකාරී වාසි, මූල්ය පාලනය, ලාභයක් ලබා ගැනීම. සාර්ථකත්වය සඳහා මෙම "සූත්රය" ඇමරිකානු ව්යවසායකයන් විසින් දිගු කලක් තිස්සේ ඉවත් කර ඇති අතර, එය බොහෝ දශක ගණනාවක් තිස්සේ භාවිතා කර ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය විශේෂයෙන් සංකීර්ණ දෙයක් නොවේ. ප්රධානම දේ වන්නේ ඔබේ ව්යාපාරය ඉදිරියට ගෙන යාමට සහ වර්ධනය කිරීමට ප්රමාණවත් අභ්යන්තර බලවේග හා අභිලාෂයන් තීරණය කිරීමයි. දැන් සෑම විස්තරයක් ගැනම විස්තර කරන්න.
සේවාලාභියාට අදාල වීම
විවිධ වර්ගවල වටිනාකම් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ව්යාපාරයක් පවතී. ඔහු අමුද්රව්ය සහ ශ්රම සම්පත් භාවිතා කරන අතර, ඒවායේ වියදම වැඩි කරන අතර, ඒවා පාරිභෝගිකයාගේ දේපල වෙත මාරු කරනු ලබන භාණ්ඩ හෝ සේවා බවට පරිවර්තනය කරයි. සරලවම කියනවා නම්, ව්යාපාරයක් සඳහා මුදල් ගෙවීමට කැමති අයට යම් දෙයක් ඉදිරිපත් කළ යුතුය.
උදාහරණයක් ලෙස, වඩාත් සාර්ථක ව්යාපාරය මැක්ඩොනල්ඩ් විසින් පිළිගනු ලැබිනි. ඇයි? නිවසේ සිට නිවසින් පිටතදී ඔබට ලාභදායී හා වේගවත් ආහාර ලබා ගත හැකි ස්ථාන නිර්මාණය කිරීමට ලෝකයේ ප්රථම ස්ථානය ඔහුය. සමාගම විසින් ඇමරිකාව පුරාම අවන්හල් ගොඩනඟා ගත්තා. සූපවේදීන් අමුත්තන්ට සේවය කිරීමට ඇති හැකියාව, විඳදරාගැනීම වැනි ආකර්ෂණීය පෙනුමක්, ආකර්ෂණීය අයුරින් අනුව අමුත්තන්ට සේවය කිරීමට ජනයා බඳවා ගත්හ. ගනුදෙනුකරුවන් මෙම වර්ගයේ සේවයක් ඇගයීමට ලක් කළ අතර ඔවුන් දිවා ආහාරය සඳහා ගෙදර යෑමට සිදු නොවූ නිසා කාලය ඉතිරි කර දුන්නා. ඊට අමතරව McDonald's හි ආපනශාලා වල සේවය සෑම විටම හොඳින් සිදු වී තිබේ. පාරිභෝගිකයින්ට කොහෙත්ම නොසැලකිලිමත් වන අතර, වඩාත් ප්රබල පාරිභෝගිකයින්ට මිත්රශීලී වූ අතර, විශේෂයෙන්ම දරුවන් සතුටු කිරීමට හැකිවීම. මැක්ඩොනල්ඩ්ගේ නායකත්වයේ ප්රතිපත්තිය මෙයයි. එය ලෝක ශ්රේණිගත කිරීම හා සාර්ථකත්වයට හේතු විය.
ඕනෑම ව්යාපාරයක් සහ එය කළමනාකරණය කරන අය, ගැනුම්කරු සඳහා වටිනාකම් නිර්මාණය කළ යුතුය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා මිනිසුන්ගේ අභිප්රායයන් නොමැති නිසා, අසංඛ්යාත මාර්ග ඇත. කෙසේ වෙතත්, ව්යාපාරයේ, ව්යතිරේකයකින් තොරව සියලු ආශාවන්ට සේවය කිරීමට නොහැකි විය (අවම වශයෙන් නීත්යානුකූලව). ඔබගේ නගරය තුළ ඉදිරිපත් කරන ලද සේවාවන් සහ නිෂ්පාදන අධ්යයනය කරන්න. අතුරුදන් වී ඇති දේ සහ බහුලත්වය සපයන දේ. සේවා සැපයීම සෑම විටම වඩා ලාබදායී හා ලාභදායී බව මතක තබා ගන්න, නමුත් මෙය නිශ්චිත කුසලතා, විශේෂිත පුද්ගලයන් සහ උපකරණ තෝරා ගැනීම අවශ්ය වේ. ඔබට එවැනි නිපුණත්වයක් තිබේ නම් (උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ හොඳ නීතිඥයෙක්) - ඔබට මෙවැනි ආකාරයේ සේවාවන් සැපයිය හැකිය. ඔබට සුදුසු අධ්යාපනයක් තිබේ නම්, බලපත්රයක් ලබා ගැනීමේදී ගැටළු ඇති නොවේ. එබැවින්, එහි ක්රියාකාරිත්වයේ විෂය නිර්වචනය ව්යාපාරය තුළ ඇරඹිය යුතු පළමු කාරණය වේ. අධිෂ්ඨානපූර්ව? අපි ඉදිරියට යමු.
පැහැදිලි සංවිධානය
සෑම අවස්ථාවකදීම හොඳ සංවිධානයක් තිබිය යුතුය! එහි අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඉලක්ක සහ සම්පත් (පුද්ගල, ද්රව්යමය හා මූල්ය අගයන්) තිබිය යුතුය. කලින් සැලසුම් කළ සැලැස්ම අනුව ඔබේ අනාගත ක්රියාකාරකම් සංවිධානය කරන්න. ව්යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීම අතිශයින් වැදගත් ය. සමහර අවස්ථාවලදී එය පිළියෙල කිරීම හා සම්පාදනය කිරීමේදී, ව්යාපාරයේ ක්රියාකාරිත්වයේ විෂය පථය වෙනස් කිරීමට ව්යාපාරිකයා තීරණය කරයි. එම සැලැස්ම මඟින් යම් ව්යාපාරයක "පැවැත්ම" යන්න පෙන්නුම් කරයි. ඔබ එවැනි සැලැස්මක් තනිවම කළ නොහැකි නම් - වෘත්තිකයින් අමතන්න. අඩුම තරමින් ඔබේ ව්යාපාරයෙන් අපේක්ෂා කළ යුතු දේ සහ තවදුරටත් වැඩ කිරීම ගැන ඔබ දැන ගනු ඇත.
ඔබ සියලු ව්යාපෘති සහ ඒවායේ ප්රතිඵල ක්රියාත්මක කිරීම අධීක්ෂණය කළ යුතුය. එක් එක් දෙපාර්තමේන්තුව අනුව එහි කාර්යයන් ඉටු කළ යුතුය. වැඩ ආරම්භ කිරීමට පෙර, ආයතනයේ කාර්යයන් ඉටු කරන කාර්යයන් පිළිබඳව ඕනෑම සේවකයෙකු දැනුවත් විය යුතුය . සමාගමේ සංවිධානයට වගකීම පැවරේ. පළමුව, මෙය වෙනත් අය විසින් සේවයේ කාර්ය සාධනය සඳහා අවශ්ය වේ. කෙසේවෙතත්, අලෙවි උපකරණ, බිම් ප්රමාණයේ සහ මුදල් වැනි සම්පත්, ආයතනික ප්රවේශයක් අවශ්ය වේ.
ව්යුහයක් මඟින් සංවිධානයක් නිර්මාණය කළ හැකිය . ව්යුහයේ පොදු සැලැස්ම සමාගමේ ප්රඥප්තිය තුළ පිළිබිඹු විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, සංවිධානයක් නිර්මාණය කිරීමට වෙනත් ව්යුහයන් ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, සමාගම මුදල් ප්රවාහය සංවිධානය කරන මූල්ය ව්යූහය භාවිතා කිරීමෙනි. විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට නිෂ්පාදන වර්ගය අනුව හෝ කණ්ඩායම් දෙකම එකවරම කණ්ඩායම් වශයෙන් කාණ්ඩගත කළ හැකිය.
සමාගමක සාර්ථකත්වය විවිධාකාරයෙන් ලබා ගත හැකිය. සමහරු ඝන ව්යුහයන්, තදින් ධූරාවලියක් සහිතව මිලිටරි ප්රවේශයක්, පැහැදිලිව අර්ථ දක්වන ලද රාජකාරි සහ නිල ලියවිලි. තවත් අයට වඩා ක්රියාකාරී පරිසරයක් ඇති කිරීම සඳහා මිනිසුන්ට වැඩි නිදහසක් ලබා දීම, තවත් අයෙකුට වඩා අවිධිමත් ප්රවේශයක් භාවිතා කරයි.
ව්යාපාරයේ ස්වභාවය අනුව සමාගමකට දෘඩ ව්යුහයක් අවශ්ය වන්නේ කෙසේදැයි තීරණය කළ හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, කුඩා සමාගම් (සේවකයින් 50 ට අඩු) සමඟ බොහෝ සමාගම් වලට වඩා අඩු ලෙස ව්යුහගතව ඇත. කාර්මික නිෂ්පාදන සමාගම්, රීතියක් ලෙස, නිර්මාණශීලීව වැඩ කරන අයට වඩා දැඩි විචල්යයක් ඇත. දැන්වීම් සහ විනෝදාස්වාදය ක්ෂේත්රයේ.
දරුණු මට්ටමේ නොතකා සමාගම්වල ව්යුහය හොඳ සංවිධානයක් සඳහා වගකිව යුතුය. අවශ්යතාවය අනුව කළමනාකරණයට තම කාර්යයන් ඉටුකිරීමට නොහැකි නම් බොහෝ හොඳින් ව්යූහගත සමාගම් පවා බිඳ වැටී ඇත. ඉතා කළමනාකාරීත්වයකින් තම කාර්යය නිසි ලෙස ඉටු කළ හොත් ඉතා "ලිහිල්" ව්යුහයක් සහිත සමාගම් පවා හොද ලාභයක් ලබයි.
තරඟකාරී වාසි වන්නේ ජයග්රාහකයාගේ ඔටුන්නයි
සිය වෙළඳපොළ තුළ සාර්ථක වීම සඳහා සමාගම වෙනත් වෙළෙඳපොළ ක්රීඩකයින්ට වඩා හොඳ යමක් කළ යුතුය. අනාගතයේදී මෙය වඩාත් තරගකාරී වාසි ලබා දෙයි. භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සඳහා එක් අංගයක් පමණක් තිබිය හැකි නමුත්, ගැනුම්කරුවන් එය ඉතා අගය කළ යුතුය. උදාහරණයක් වශයෙන්, සමාගමට පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීමෙන් තරඟකාරී වාසියක් ලබාගත හැකිය. නැතහොත් අඩු වියදම, මිල ගණන්, හෝ වඩා හොඳ ගුණාත්මක හෝ විශිෂ්ඨ සේවය සමඟ සංසන්දනය කිරීම. මේ සියල්ල හදිසියේම සිදු විය නොහැකිය, නමුත් ඔබ මේ සඳහා උත්සාහ කළ යුතුයි. එසේ නොමැතිනම් ව්යාපාරය අසාර්ථක වීමට බලා සිටියි.
වෙළඳපලේ තරඟකාරිත්වයක් වෙළඳපොලේ අත්දැකීම මත කළමනාකරු තීරණයක් මත තීරණයක් ගත යුතුය - මෙය අනිවාර්යය වේ. ඔබ ඔබේ සමාගම ඉදිරියෙහි ඉදිරියෙහි ඇති වාසි නිශ්චය කරගත යුතුය. නිදසුනක් ලෙස, වෙළඳ දැන්වීම් නොතකා, සමාගමක් විසින් එකම කාලයකදී හොඳම තත්ත්වයේ හා අඩුම මිලකට ප්රායෝගිකව සැපයිය නොහැකිය - අවම වශයෙන් දිගු කාලයකදී. කිසියම් මිලක් වර්ගයක හොඳම දේ ඔබට පිරිනමන්න. එය වෙළඳපොලේදී අවම මට්ටමෙන් නොවේ.
සමාගම කළමනාකරණය කළ යුත්තේ මිල හෝ ගුණාත්මකභාවය සඳහා වෙනත් සමාගම් සමඟ තරඟ කරන්නේද යන්න තීරණය කළ යුතුය. එවිට සමාගම පාරිභෝගිකයින්ගේ තරඟකාරී වාසි නියෝජනය කරන සමහර සාධක මත තරගකාරී ලෙස තරඟකාරී ලෙස කළමනාකරණය කළ යුතුය.
මෙමගින් පාරිභෝගිකයින්ට දෘශ්යි ප්රතිලාභ ලබා දිය යුතුය. වඩා හොඳ ගුණාත්මක නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට දරා ගතහැකි අය ඔබගෙන් සහ ඉහළ මිළෙන් මිලදී ගන්නා අතර, අඩු මිල අවශ්ය වන අයට උසස් තත්ත්වයේ භාණ්ඩ ඉලක්ක කර ගැනීමට අපහසු වනු ඇත. මිලදී ගන්නන් හැම විටම එවැනි සාධක, කළමනාකරුවන්, අවාසනාවකට මෙන් නොව, සෑම විටම සැලකිල්ලට ගනී.
මූල්ය පාලනය
ඔබේ සමාගම විසින් ඔබේ සමාගම විසින් ඔබේ ව්යාපාරයේ වටිනාකම් නිර්මාණය කරනු ලබන පසු, ඔබේ ව්යාපාරය සංවිධානය කිරීමෙන් සහ ඔබේ තරඟකාරී වාසි ශක්තිමත් කිරීමෙන් පසු, ඔබේ ව්යාපාරයේ මූල්ය අංශ පාලනය කළ යුතුය. ෆිනෑන්ස්හි මූල්ය පාලනය කළ යුත්තේ හස්තයකින්ය. එය හිස අතට ගැනීම යෝග්ය ය. ඒ වෙනුවට, සෑම නායකයකු විසින් සමාගමේ ඉලක්කයන් දැනගත යුතු අතර, සමාගම ඉදිරියට ගෙනයාමට නියමිත කාර්යයන් සැකසිය යුතුය. ඔබ, පළපුරුදු මූල්යයෝජකයෙකු බඳවා ගත හැකි නමුත්, ඔබ මග හැරීමේ "සෙවණ" ගිණුම්කරණය සිදු කරනු ඇති බව සඳහා සූදානම් විය යුතුය. මෙය සිදුවන්නේ නැති වුවද, වෙළඳපල තුළ එහි ස්ථානය පිළිබඳව සම්පූර්ණ අදහසක් නොමැතිව ව්යාපාරය කළමනාකරණය කිරීම ඔබට පහසු වනු ඇත.
නිරීක්ෂණයේ ඕනෑම ව්යාපාරික කටයුතුවලදී හොඳ ව්යාපාර කළමනාකරණයක් සහතික කරයි, කළමනාකරණය මූලික වශයෙන් තොරතුරු මත පදනම් වේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, සෑම සමාගමකට මූල්ය පාලනය අවශ්ය වේ. ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා වියදම් කළ හැකි පරිදි සෑම සමාගමකට ම අයවැයක් ඇත. විවිධ දෙපාර්තමේන්තු මගින් අරමුදල් වියදම් කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව නිතිපතා තොරතුරු ලබා ගත යුතුය. ව්යාපාර සංවර්ධන අරමුණු සඳහා අවශ්ය තරම් මුදලක් වියදම් කිරීම සඳහා මූල්ය පාලනය අවශ්ය වේ.
ව්යාපාරයේ බොහෝ ක්රියාවලීන්ගෙන් සමන්විත වන අතර, ඔබ දැනටමත් පාලක ක්රියාවලිය ගැන අසා තිබේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, එහි නිෂ්පාදන ගුණත්වය පවත්වාගෙන යාම, අවශ්ය පුද්ගලයින් පිළිගැනීමට හා සාධාරණ මිලකට අවශ්ය ද්රව්ය මිලදී ගැනීමෙහිලා කටයුතු කරයි. පාලනය සහ අදාළ තොරතුරු කළමනාකරුට සමාගම කළමනාකරණය කිරීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි.
ලාභ ලැබීම
"මුදල් උපයන්න" ව්යාපාරයක් තිබේ. ව්යාපාර වලින් උපයාගත් මුදල් විවිධ ක්රම වලින් ගණනය කළ හැකිය. ඒවා ගණනය කරන ආකාරය නොසලකා තමන්ගේ ව්යාපාර වලින් ලාභ ලැබිය යුතුය. කිසියම් කාලයක් තිස්සේ ව්යාපාරයට එහි ක්රියාකාරිත්වයෙන් වැඩි මුදලක් ලබා ගනී නම් එය එය වටහා ගැනීමට එය පරිභෝජනය කරනවා නම් එය ලාභදායී කාලයක් විය. ඊට ප්රතිවිරුද්ධ නම් - එය ව්යාපාරයේ පාඩුවකි. ඔබට දිගු කලක් පාඩු ඉවසිය නොහැකි බැවිනි, එවිට ඔබ බංකොලොත් වනු ඇත.
කළමනාකාරිත්වයේ ප්රධාන අරමුණ වන්නේ සමාගමේ ක්රියාකාරකම් වලින් මුදල් ලබා ගැනීමයි. ඔබ ව්යාපාර කටයුතු කිරීමට කොපමණ හොඳින් සිටියද, ඔබ සැබෑ ලාභ මත අහෝසි කිරීම අතිරික්තයක් ලබා නොදිය යුතුය. ව්යාපාරයකදී ගනුදෙනු කිරීමට කුමන ප්රදේශය කුමක් වුවත්, ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ ලාභයයි.
ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට කොහේද තීරණය කිරීමට පෙර මූලික කරුණු පහ මතක තබා ගන්න. නායකයා කරන සියලු දේට යටින් පවතින නිසා මෙම "විශාල පස්" දෘෂ්යමයව සිතන්න. මෙම ක්රියාකාරකම් සියල්ලම පොදු අරමුනකින් ඒකාබද්ධ වී ඇත. එනම් මෙම අදහස් සඳහා සමාගම සහ එහි ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා යථාර්ථයක් බවට පරිවර්තනය කිරීමයි.